“凌律师办事还是那么稳妥利落！”

从凌俊律师事务所的写字楼里出来，午后的阳光带着热带特有的灼热感扑面而来。黄家俊跟黄德坤坐进那辆已经等侯在路边的别克gl8里，车内空调的凉意才将外面的热气隔绝开来。

黄家俊看着窗外亚庇市区略显陈旧的街景向后掠去，对黄德坤说道：

“坤叔，我们现在是回家吧？”

“是的。

“我已经给州政府那边的朋友打了招呼了，我们明天就去州政府拜访！”

“至于今天下午，”黄德坤看着黄家俊说：

“我们去见个老爷当年的老朋友，拿督陈。”

“他是？”对这个拿督陈，黄家俊并不了解。

“他是老爷多年的老朋友，在亚庇，甚至在沙巴州层面，都有很深的人脉。当年老爷做贸易，后来转型投资，拿督陈都帮过不少忙。现在你想在仙本那做大，特别是机场扩建这种涉及政府审批和资金支持的大项目，应该听听他的意见，让他帮忙引荐关键人物。”

听着黄德坤的介绍，黄家俊若有所思。

对“拿督”这个头衔，黄家俊前世听说过。黄家俊依稀记得这好象是马来西亚的一种荣誉衔衔，通常授予有地位、有贡献的人士。貌似某个着名女演员的老公就是拿督，那个女演员也就被称呼为拿汀。

父亲的老友，又有这等身份，无疑是当前最需要拜访的对象！

“坤叔，去拜访这位拿督陈有什么需要特别注意的吗？”黄家俊颇为严肃。

“阿俊你也别太拘谨！”俊这个样子，黄德坤说道：

“一方面拿督陈是老爷多年的老朋友，你一个子侄去拜访，拿好晚辈理解就好了！”

“还有，这个拿督陈是州拿督，地位也没那么了不起！”说道这里，黄德坤颇为遗撼地说：“如果当初老爷不出事，只要把仙本那的产业搞起来，他也未必不能成为拿督！”

随后，黄德坤给黄家俊介绍了大马联邦拿督和州拿督的情况。

简单说就是：联邦拿督，也叫国家拿督，由大马最高元首亲自授予，用以表彰对全国（联邦）有杰出贡献的人士；而州拿督，由各州的素檀或州元首授予，用以表彰对所在州有显著贡献的人士。

虽然二者理论上的等级和礼遇相同，但其获得难度和实际影响力不可同日而语！

说完这些，黄德坤看着窗外的景色，有些感慨的说道：“你现在是黄家的当家人，这些关系迟早要接过来。老爷不在了，但当年的香火情还在，我这张老脸，加之你黄家继承人的身份，多少还是有点用处的。”

回到位于加雅街东面小山上的别墅，王姨带着阿花去准备午饭。

虽然房子大半年没人住，但好在定期有家政上门打理，不至于现在要住还要先做大扫除。

下午三点，黄德坤亲自驾车，载着黄家俊来到了位于亚庇市中心边缘的一处幽静院落。

这里不象商业区那般喧闹，几栋颇具南洋风情的独栋建筑掩映在绿树之中。黄德坤轻车熟路地将车停在其中一栋小楼前，立刻有身着传统马来服饰的侍者上前引导。

在一间布置典雅、透着凉气的会客室里，黄家俊见到了黄德坤口中的拿督陈。

这是一位看起来约莫五十岁左右的华人男子，头发梳得一丝不苟，穿着熨帖的 polo衫和休闲长裤，面带微笑，眼神却透着精明与洞察。他身边还坐着一位稍微年轻些，戴着眼镜，秘书模样的人。

“阿坤，好久不见！”拿督陈热情地站起身，与黄德坤握手，用力拍了拍他的手臂，语气带着感慨说道：

“陈爷，劳您挂心了！”黄德坤微微欠身，态度躬敬而不失分寸，随即侧身介绍黄家俊：

“这就是我家少爷，黄家俊。阿俊，这位是拿督陈世伯，你父亲生前最好的朋友之一。”

黄家俊上前一步，依照晚辈见长辈的礼节，躬敬地问候道：

“世伯好，我是黄家俊！常听家父和坤叔提起您，这次冒昧来访，打扰您了！”

“好好好！一表人才！继安兄有后如此，可以含笑九泉了。”拿督陈仔细端详了黄家俊片刻，眼中闪过一丝赞许，随即招呼二人坐下道：

“坐，都坐！阿坤电话里大概说了说你们的情况。听说阿俊你现在接手了仙本那的摊子，做的有声有色，好啊！”

侍者奉上茶点后悄然退下。寒喧几句后，话题便转入了正题。

“世伯，不瞒您说，我这次来，主要是为了仙本那南洋旅游机场公司的事。”黄家俊没有过多绕圈子，直接说明了来意，“您可能知道，我父亲生前买下了那个旧机场和周边土地，最初是计划扩建成一个3c级别的民用机场，跑道延长到1800米。现在仙本那的旅游业务刚有起色，但交通始终是个瓶颈。从亚庇过去要么折腾半天，要么只能坐小飞机，运力有限。如果机场能扩建升级，不仅能极大改善游客体验，也能促进仙本那旅游产业的快速发展。”

拿督陈端起茶杯，轻轻吹了吹气，沉吟道：“仙本那的旅游潜力，这几年州政府也开始注意到了。你们黄家算是眼光独到，提前布局。机场扩建，方向是对的。”他顿了顿，放下茶杯，看向黄家俊：“阿俊，建机场具体需要多少钱我不了解，但是想来应该不便宜吧？”

黄家俊也没有隐瞒，如实回答道：“现在的机场如果要扩建到1800米长，并满足波音737-300和空客a319客机的起降。初步估算，光是跑道、停机坪、基础导航设施和一座简易航站楼，预计要超过一亿令吉。”

说到这里，黄家俊哭穷道：“不瞒世伯，我现在手头的资金，维持现有产业运营尚且捉襟见肘，全靠之前父母留下的一点老本和近期旅游业务微薄的盈利撑着。完全靠自己投资扩建机场，几乎不可能。”

“所以，你们想争取政府的支持？”

黄德坤接过话头：“陈爷，您清楚老爷的为人，也了解我们南洋公司在那边的投入。机场扩建不仅仅是商业行为，也能带动整个仙本那乃至东马这一局域的旅游和经济。州政府不是一直有大力发展旅游产业和改善偏远地区交通的计划吗？我们仙本那南洋旅游机场，完全符合这些政策的导向。”

拿督陈微微一笑，看向身边的戴眼镜男子：“阿明，你把了解到的情况跟阿俊少爷和坤总说说。”

被称作阿明的男子打开随身携带的平板计算机，语调平稳地介绍起来：“阿俊少爷，坤总，根据我们掌握的信息，目前沙巴州政府层面，对于支持东马地区，特别是像仙本那这样旅游资源丰富但基础设施薄弱的地区的航空，确实有政策意向。主要出发点有几个：一是平衡局域发展，缩小东马与西马，以及州内发达地区与偏远地区的差距；二是挖掘旅游潜力，吸引更多高端游客，提升旅游收入；三是改善本地居民出行条件。”

阿明顿了顿，继续说道：“目前，相关的政策资源和资金池，主要掌握在州旅游文化及环境部、乡村发展部这两个部门手里。这两个部门下面，都有针对旅游基础设施和乡村航空服务的专项资金或补贴计划。此外，州财政部在审批大型项目时，也有一定的税收减免和优惠贷款权限。”

黄家俊认真听着，这些信息比他之前了解的更加具体。

拿督陈这时缓缓开口：“阿明说的不错。政策是有的，但粥少僧多，每个项目都在争。你们这个机场扩建项目，优势在于有现成的土地和基础，也有正在运营的旅游业务作为须求支撑，而且符合州里大力发展旅游产业的思路。但是，因为你们不愿意州政府入股，让州政府心存疑虑！”

跟黄德坤交换了一个眼神，得到示意的黄家俊赶紧把凌俊律师给的方案捡重要的给拿督陈做了介绍。

拿督陈认可了凌律师的方案，强调道：“这件事情的关键就在于，要让州政府看到这个项目的政治效益和社会效益，而不仅仅是商业回报。

能够创造多少就业岗位，能够带动周边多少相关产业发展，能够提升沙巴州在国际旅游市场上的形象和竞争力等等。这些东西，在政府官员那里，有时候比单纯的利润数字更管用。”

顿了顿，拿督陈继续提点道：“我的建议，你们回去后，尽快落实几件事：

第一、根据凌律师的思路，尽快做出一份详细的、可信的机场扩建可行性研究报告和商业计划书。重点测算对仙本那地区整体经济的拉动效应，就业带动效应。

第二、整理好你们现有的资产证明、运营数据，特别是旅游业务增长的数据，证明市场须求是真实存在的，并且处于快速增长信道。

第三、也是最重要的一点，找对关键人，抓紧去跑一跑！”

拿督陈示意了一下阿明，阿明立刻在平板计算机上点了点，然后说道：

“目前在这类事务上有较大话语权的，主要是旅游文化及环境部的助理部长拿督斯里阿末扎希，他主管旅游推广和基础设施。乡村发展部的助理部长胡斯尼沙烈，他负责乡村航空服务计划。还有财政部负责项目审批的副秘书长潘斯里林玉珍。这几位是需要重点接触和游说的目标。”

“稍后，我先帮你们给拿督斯里阿末扎希和潘斯里林玉珍打个招呼。”拿督陈接口道，“他们都是明事理的人，只要项目本身过硬，有利于沙巴的发展，他们还是愿意支持的。不过，该走的程序一样不能少，该准备的资料必须扎实。”

黄家俊将这几个名字牢牢记在心里。他知道，这几个人不光是是仙本那机场扩建项目，以后打交道的时候估计少不了。

“多谢世伯指点迷津！”衷地感谢道：

“您这一席话，让我们茅塞顿开，知道了该往哪个方向努力。”

“不必客气，我和继安是多年交情，帮你们也是应该的。”拿督陈摆摆手道：

“记住，和政府打交道，耐心很重要。流程可能会很慢，中间可能会有反复，甚至可能会遇到一些~~嗯，需要打点的环节。这些，阿坤比较有经验，你多听他的。”

黄德坤微微颔首，表示明白。

接下来的时间，几人又聊了些沙巴州政商界的近况和一些风土人情。拿督陈还关切地询问了黄家俊的个人问题。

有催婚ptsd的黄家俊连忙表示先立业，后成家！现在正是做事业的关键时刻，暂时还没有考虑！

拿督陈笑呵呵地说会帮黄家俊留意留意，有机会下次来亚庇带他到见一见。

恍惚间，黄家俊仿佛回到了上辈子过年回家走亲戚的场景。

“钱和政策没那么好拿呀！”

离开会所，坐回车里，黄家俊叹了一口气。

下午的会面信息量颇大，但也让黄家俊对机场扩建这件事，有了更清淅、更现实的认知。

黄德坤激活车子，缓缓驶出院落，说道：“拿督陈说得也是，政府的钱也不是大风刮来的，每一笔投资都要权衡利弊。不过好在方向指明了，关键人物也点出来了。接下来，就是我们自己去跑了。”

“恩。”黄家俊看向窗外，亚庇的街灯已经开始次第亮起，说道：

“回去之后，需要赶紧搜集相关数据，然后配合凌律师尽快把可行性研究报告和商业计划书弄出来。包括我们自己的财务数据、资产证明，都要系统整理一遍。”

“这件事我来牵头。”动揽下任务，说道：

“机场公司和旅服公司那边，让他们全力配合，提供所有需要的数据，最好在仙本那找一个人总牵头。

报告跟凌律师商量下，看需不需要找亚庇的专业机构来做。多花点钱没关系，但一定要做得漂亮、扎实。”

“好，坤叔！仙本那那边，我觉暂时可以让张连城牵个头，您觉得呢？”

黄家俊想给张连城一个机会，黄德坤没有尤豫，立即回复的：

“我觉得可以！”

定下后续工作和人选，黄家俊靠在椅背上，脑中开始盘算报告的重点应该放在哪里。拉动就业、带动周边经济、提升沙巴旅游形等等。

别克gl8在傍晚的车流中平稳行驶。车灯前方，是光明的道路！