“老板，坤总，可以登机了！”

“哦，好！”

仙本那机场的“候机大厅”内，经过旅游航空公司总经理周立辉的提醒，黄家俊起身带着一行人走向停机坪。

今天是2015年3月3日，黄家俊原定的跟黄德坤去亚庇跟沙巴州政府沟通机场扩建事宜的时间。

鉴于大家都已经大半年没回亚庇了，黄家俊决定，除了原本就确定的黄德坤，还带上了小莫、王姨和阿花。阿珍被留下来守家。

一行五人经过内部操作，直接占据了今天上午9点那趟航班的5个座位。好在目前春节高峰已过，并且早上这趟航班本来上座率就偏低，不然搞不好还凑不够空座位。

比奇1900d的涡桨发动机发出稳定而低沉的轰鸣，飞机在仙本那旅游机场那条略显简陋的跑道上加速、抬轮，轻盈地抬头冲向蓝天。黄家俊坐在第一排右边的位置上，通过舷窗向下望去，仙本那小镇、他的产业、还有那片熟悉的玻璃海在视野中逐渐缩小

“阿俊，这个比奇1900坐起来是比塞斯纳208b做起来舒服一些哈！”坐在黄家俊旁边，第一批左边的黄德坤笑着打趣道。

黄家俊心说，估计是因为系统升级，提供了“飞行器舒适性+9”的加成。不过这玩意儿也不能给黄德坤说不是不？于是黄家俊侧头对着黄德坤说道：

“坤叔，比起塞斯纳208b，这比奇1900可以高级货。这玩意儿有增压舱，坐起来舒服得多；而且这飞机的隔音要比塞斯纳208b那个拖拉机强多了的，噪音小得多！”

“哈哈，阿俊你可真是干一行爱一行，还研究起飞机来了。”夸奖了黄家俊一句，黄德坤继续调侃道：

“不过你这个喜新厌旧的样子，跟柳德斌有得一比啊！哈哈！”

“我不是！我没有！”黄家俊连忙辩解，同时内心嘀咕了一句：“我永远最喜欢达索猎鹰7x！”

伴随着黄德坤开怀的笑声，比奇1900d的机翼掠过绵延的婆罗洲雨林和蜿蜒的海岸线，向着亚庇前进。

平静下来的黄家俊思绪却已经提前飞到了亚庇。这次返回亚庇，他主要有几件重要的事情要办：

首要任务，是正式跟沙巴州政府方面沟通仙本那机场扩建的事情，有必要甚至要跑一趟吉隆坡。按照当初黄继安买下土地时的规划，按照最优方案，机场可以扩建为一条1800米长、30米宽的3c级跑道，理论上最大可以起降波音737-300和空客a319客机。一旦实现，将彻底打通仙本那与外界，不仅古晋、亚庇的飞机可以直达仙本那；甚至吉隆坡、新加坡乃至大陆城市都可以开通直航仙本那的航班，不再需要游客在亚庇或斗湖中转，其战略意义和对仙本那旅游业的推动作用将是颠复性的。

但是！如果按这个方案进行扩建，就算没有正式进行预算评估，黄家俊用屁股想都知道成本得上天。投入的资金搞不好得超过1亿令吉。

如果要这么搞，只有让政府资本入股，没有第二个选择。

但是基于黄家俊对系统认定的担心，黄家俊不敢轻易尝试。

按照黄家俊的想法，最好的方式是后续找一个不那么重要的产业，最好是新增的产业，尝试跟政府合资。通过观察这么做之后能否获得系统加成，来决定后续的操作方式。

主要还是这个狗系统一点都不人性化，一点服务意识都没有！不管黄家俊怎么问它，它一句回应都没有！

就算骂它，也一点回应都没有！

淦！

其次，则是借此机会，由黄德坤引路，去拜访一些黄继安时代留下的老关系。这些关系网络遍布政商两界，是黄家在东马经营多年积累下来的无形财富。黄家俊作为新任的“黄家产业当家人”，有必要逐渐走上前台，让这些关键人物认识自己，维系并活化这些关系，为未来的发展扫清障碍，争取更多支持。

最后，顺便也要去拜访一下凌俊律师，一方面感谢他前段时间帮忙审核与各大旅游平台的合同以及集团内部结算协议，另一方面也就机场扩建可能涉及的相关资金、法律合规等问题进行咨询。

一个小时的航程在思考和偶尔的交谈中很快过去。比奇1900d开始下降，亚庇的城市轮廓和繁忙的港口再次出现在视野中。

飞机平稳降落在亚庇国际机场。一下飞机，一股无形的喧嚣气息扑面而来。与仙本那的宁静闲适不同，亚庇作为沙巴州首府，空气中也弥漫着都市的喧嚣和活力。

“少爷，车已经安排好了，就在外面。”小莫熟练地提起随身的行李，在前面引路。

一行人走出机场，小莫径直走向停在指定局域的一辆别克gl8。

这这辆车是考虑后续黄家俊可能时常要跑亚庇，前几天才买的，挂在旅游港名下。

从4s店派来负责交接的人手里结果钥匙和相关手续，小莫坐进了驾驶室并把东西收了起来。

“先送我和坤叔去凌律师的律师事务所。”黄家俊坐进中排位置，对驾驶座的小莫说道。

“好的，少爷。”小莫应道，熟练地激活车子，平稳地导入机场路的车流。

黄德坤坐在黄家俊旁边，看着窗外飞速掠过的街景，感慨道：“好久没回亚庇了，感觉还是这么热闹。比起仙本那，这里才是真正的大城市。”

黄家俊点点头：“是啊，坤叔。仙本那是我们的根基和未来，但亚庇这里，以后还是得多跑一跑。很多事，终究还是要回到这里来解决。”

车子很快驶入市区，停在了凌俊律师事务所所在的写字楼楼下。

黄家俊带着黄德坤乘坐电梯上楼，小莫三人在车里等待。

电梯门一开，凌俊律师的助理已经等在门口了。

“黄总，坤总，凌律师正在办公室等您们，请跟我来。”助理热情地引导着他们。

再次走进凌俊那间办公室，凌俊立刻从办公桌后站起身，绕过桌子迎了上来，脸上带着真诚的笑容：“阿俊，阿坤，你们来了！快坐！”

“凌叔叔，又来打扰您了。”黄家俊上前与凌俊握手。

“哎，这是什么话，你们能来我高兴还来不及呢。”凌俊拍了拍黄家俊的肩膀，又跟黄德坤招呼，随即招呼二人沙发落座。

“阿俊，我可是听说你最近干得很不啊。旅游生意风水水起，榴莲园也颇有声色！”

接过助理端上来的茶水，亲自递给黄家俊二人，凌俊继续说道：

“上次你托人送来的榴莲，我尝了，很不错！今年的产量应该不少吧？到时候给我留一点，我买来送亲戚朋友！”

“没问题，凌叔叔！到时候熟了我给您送一车过来！您也别提买不买了！这可是上次您说的，我不跟您客气，您也不要跟我客气！”

黄家俊对凌俊，倒是真心很感谢的，所以当即表示要送榴莲！

随后几人继续聊了聊近况，黄家俊切入正题：“凌叔叔，这次来，主要是为了仙本那机场扩建的事情。我们打算正式激活这个项目了。”

凌俊闻言，表情认真起来：“这是大好事啊！仙本那现在的旅游形势一片大好，机场扩容是必然之举。你们现在有什么具体的计划了吗？”

黄家俊看了一眼黄德坤，黄德坤接话道：“凌律师，情况大致就是这样：民航局那边，基于提升东马地区航空连通性，尤其是支持仙本那这类新兴旅游目的地发展的政策导向，对我们南洋旅游机场申请扩建至3c等级，原则上是支持的，相关技术标准的初步沟通也比较顺畅。真正的难点，在于州政府这边。”

黄德坤喝了口水，继续说道：“我有一个朋友在州政府经济发展部门，他之前私下告诉我，州政府认为仙本那旅游机场具备成为局域重要交通节点的潜力，希望以沙巴州发展基金或其关联实体入股的方式，参与此次扩建项目，以及未来的机场运营。

那个朋友告诉我，这主要是沙巴州首席部长的想法，其目的是确保项目的公共利益属性，并能提供更稳定的政策与资源支持保障。”

黄家俊接过话头，语气平静却带着果决的态度：“凌叔叔，坤叔，关于州政府想入股这件事，我的态度很明确：我们必须保持对机场公司的完全控制权，不能接受外部资本入股。”

黄家俊身体微微前倾，进一步解释道：“这不仅仅是控制权的问题。我仔细考虑过，更重要的因素是：

机场是我们整个旅游产业链最基础的入口和枢钮，它的运营节奏、服务标准必须与我们旗下的航空公司、旅游服务、酒店接待等环节高度协同。必要的时候，甚至需要为上述产业发展做出利益上的牺牲。

但是如果引入外部股东，决策流程必然复杂化，任何需要快速响应的市场策略或运营调整都可能因为需要平衡股东意见而贻误时机。”

说完，黄家俊看着凌俊，诚恳地说：

“凌叔叔，以前我听我父亲说过，您是亚庇最厉害的大律师；坤叔也告诉我您门路广，消息多。希望麻烦您给我出出主意！”

凌俊听完，缓缓点头。手指轻轻敲击着桌面思考了片刻，说道：“阿俊，你的想法我很理解。拒绝州政府的入股提议，确实能避免未来很多潜在的麻烦。但是，直接拒绝是不明智的，很容易让项目在审批环节遇到阻力。我们需要一个策略，既能守住底线，又能让州政府感觉他们的关切得到了回应，甚至能获得比入股更实在的好处。”

“哦？凌叔叔您详细说说。”黄家俊眼前一亮。

“首先最重要的一点，明年州议会要重新大选了！”

凌俊看着黄家俊说，认真的说道：

“所以目前沙巴州的首席部长考虑问题的关注点，主要就在怎么有利于后续的大选！”

整理了一下思路，凌俊继续说道：

“所以与州政府沟通的要点，关键在于转移焦点和价值替代。”

“第一、强调独立运营的高效与成功范例。你们要向州政府展示，南洋集团独立运营机场和航空业务以来，取得的成绩是有目共睹的。成功开辟并稳定运营了新航线，有效提升了仙本那的航空通达性，吸引了大量游客，尤其是大陆游客，直接拉动了当地经济。你们可以准备详细的数据报告，证明由私营企业完全自主运营，效率更高，市场反应更敏捷，更能适应旅游业快速变化的须求。

甚至我建议，你们去找报纸把上述内容详细报道一遍。当然最好在报纸上说一下：上述的成绩，是在现任州内阁的大力支持和帮助下取得的！”

“第二、提出具体的、可量化的公共利益承诺。这是关键！既然他们担心公共利益，我们就主动给出承诺。比如：可以承诺在扩建完成后，开辟更多连接沙巴州内其他城镇的支线航班；承诺会对其它有意开通仙本那航线的航司提供力所能及的便利；亦或者承诺为本地居民提供一定比例的优惠机票、为本地中小企业提供优惠的航空货运服务等等。

还有雇佣员工方面，可以明确承诺为本地居民提供多少工作岗位，新增多少就业！

把这些承诺写成书面条款，作为获得扩建许可的一部分，具有法律约束力。这比入股监督更能直接惠及本地。”

“第三、还可以尝试寻求替代性合作模式。如果对方仍坚持参与，可以引导他们转向其他非股权合作领域。比如：可以配合州政府在机场周边土地的规划、征地和开发方面进行高度协同；在未来争取将通往机场的道路升级纳入政府基建计划；甚至可以探讨在机场内设立州旅游部门的宣传、服务/销售柜台等。这些合作同样能让政府在机场建设上获得利益，但不涉及机场本身的内核股权。”

凌俊总结道：

“总之，沟通的内核基调是：你们感谢一直以来州政府对南洋集团旅游产业发展的帮助和支持！你们完全理解并支持州政府发展经济、保障公共利益的立场。你们的目标与州政府高度一致！

而实现这一目标的最佳路径，是由你们这样已被证明有能力、有资源的市场主体来独立负责机场的扩建与运营，同时你们愿意以具法律效力的承诺，确保公共利益的实现。”

黄家俊和黄德坤听完，茅塞顿开。黄家俊郑重地说：

“凌叔叔，太感谢了！您分析得非常透彻，给我们指明了方向。”

随后黄家俊有点不好意思的说道：

“凌叔叔，能不能麻烦您根据刚才提出的思路，再帮我们拟定一个详细的沟通方案和可能需要的法律文档框架。到时候与州政府的正式谈判，还请您亲自出马，作为我们南洋集团的首席律师！当然，律师费该怎么算就怎么算！”

“可以！”凌俊微笑着应承下来：

“送上门的生意，没有推出去的道理！我会尽全力帮你们，争取把这个项目顺利谈下来。”