简星夏馀额减7188，剩3412。

不过她只算到已经落袋的钱，象是失眠小组和张哥玉姐预定的客房给的钱，她都单独放到另一个账户上。

等到实际发生收入的那天，再转过来。

免得因为收了太多预付款，错误估计自己的经济形式。

毕竟，她可是经历过的——

手里一万八，

心里乐开花，

欠债一还完，

原来全白搭。

还是分开算，只算落袋为安的钱比较合适。

这样她才好知道，到底能支配多少钱，改善民宿的条件，和临时工的待遇，以及真正属于自己的存款。

……

领完钱，村民都没走。

大家都眼巴巴地等着，看简星夏还要收什么。

简星夏笑着拿出一摞计划表，一一向大家宣布。

“第一个计划是民宿的物资收购计划。”

“目前星夏山庄三天试营业结束，要休整四天，这周六正式开业。”

“民宿正式开业之后，我每天会提前出具第二天的物资须求清单，交给陆阿婶，统一收货、处理、送货。”

“物资的价格由村队每周根据时令、市场价格拟定，会比现在的价格高一些，但质量要求也高一些。”

简星夏提高了一些收货的价格，用以要求质量。

并且品类和数量由她来定，避免村里人临时有啥送啥，不方便胖婶进行餐饮安排。

胡大从旁解释定价问题：“村队大致按照赶集的价格定，比尾货、卖给菜贩子的要高些，比超市的低一些。”

这样大家都能赚一点，也能让村民有供货的热情。

齐珊做补充：“大家放心，我们会提前拟定好物资收购的标准，也会按标准映射的价格收购。”

齐珊在农村工作，已经很清楚如何跟这些老头老太大爷大妈沟通。

“比如山庄今天要做烤红薯，就要最高质量的红薯收购，价格也会提升，根据这一周的市场价格，八两到一斤二两一个、无破损、少坑洞结疤的红薯，价格能卖到三块钱一斤。”

“如果是民宿早餐用的蒸红薯，就要四两到六两之间的，不能太大，但卖相要好，价格可以在两块钱一斤。”

“熬红薯粥，蒸红薯饭的，一块五一斤。”

“去老柴家磨浆做红薯粉和红薯淀粉的，五毛八毛一块的都有，按品质和个头定价。”

村里人竖起耳朵听。

胡林奶奶瞪大眼睛，惊诧出声：“乖乖，夏夏要出三块钱收红薯？这孩子，会不会做生意啊！”

胡林奶奶心疼简星夏，忽然就一个翻身，爬上板凳，站在板凳上大声朝简星夏嚷嚷。

“夏夏，用咱家的红薯！挑好的，一块钱一斤给你！”

周围的村民顿时看过来，目光和脸色五彩斑烂的。

胡林头都大了，连忙把他奶奶从板凳上抱下来。

“奶！你就别掺和了！村队说啥是啥，行吗！这是开大会！不是扯闲篇！”

胡林都无奈了。

自家老奶霍霍自己家人就算了，这一开口，一会儿把全村人都得罪了。

好在齐珊专门负责代表村里对接民宿的工作，早有准备。

“大家不要着急，村队跟夏夏已经开过会，统一制定了计划。”

“咱们提高了价格，映射也提高了质量标准。”

“之后我会跟陆阿婶一起检验收货，制定一个村里农产品的收购名单。”

“提供货物不合格一次的，打回去改正。”

“不合格两次的，停止他家货物的供应一个星期！”

“不合格三次的，剔除名单，不再收购！”

村里人一凛：“这严格啊！”

胡大板着脸严肃道：“没有规矩，不成方圆，大家自己说说，咱们村多少年没有象这几天这么热闹了？”

“咱们村好不容易干成一件事儿，大家都齐心协力，好好干起来，别给陆安村丢脸！别叫子孙后代一起受穷！”

胡大苦口婆心：“大家好好想想，如果光靠种地，一亩地扣掉成本，能挣几个钱？再好好想想，光这几天，大家挣多少了？”

村民们齐齐点头。

这钱还在手上捏着呢！新鲜的，热的！

“所以，接下来我们还有几项计划，要全体村民共同配合——”

大家竖起耳朵听。

“陆安村农副产品集中统一采销计划——”

“陆安村农副产品检测、认证、定价计划——”

“陆安村住宿及游乐项目经营计划——”

“陆安村手工业发展计划——”

村民们茫然了，这每个字儿都认识，但连在一块儿，说的是啥？

“这事儿让夏夏跟大家说说！”胡大将发言位置让给简星夏。

简星夏接着话继续说。

“这几天的游客前后有将近两百人，不少游客都提出想购买地地道道的农产品和农副产品，但我一直没有答应。”

“不是不能卖，但是怎么卖，要有个章程。”

简星夏学着齐珊的说法，给村里的留守老人解释着。

“象是前天，咱们村有人以五十块一斤的价格，卖出去了三斤自家晒的香菇。”

“这本来是好事儿，价钱也合适。”

“但是，就有别的人忍不住了，主动找到游客，说四十八一斤就能卖，到后来，还有出四十五、四十的。”

简星夏摊手：“本来能卖五十一斤的干香菇，最后只能卖四十，而且这个口子开了，昨天就有游客问起来，三十五能不能卖。”

“各位爷爷奶奶婶婶伯伯，大家种地挣钱不容易，如果咱们自己村里开始压价了，大家只有一起吃亏的份儿，没人能占到便宜的。”

“就是第一个降价的，卖出去几斤又怎么样呢？你往后还能按照四十八的价格卖出去吗？”

人群里，有几个人有些不自在地扭了扭身体。

摸头发的摸头发，喝水的喝水，拍灰的拍灰……都想遮掩自己不自觉的脸红。

“所以，咱们村要开展农产品统一收购销售计划。”

“往后，各家有干香菇的，都跟红薯一样，全都送到村队统一筛选、称重、定级、定价。”

“然后由村队统一销售，销售员可以从村里挑，但是不拿提成，只按工时算钱，所以各家谁来都一样。”

“卖出去的香菇收入汇总，再按照各家上交香菇的比例，每周结算。”

简星夏说完之后，胡大宣布：“大家有问题的可以问！”

村里人连忙举手：“支书，夏夏，我没听明白，这是怎么个算法——”

举手的大爷很疑惑：“各家出的香菇都混到一块儿了，谁知道卖的是谁家的？要是卖的是我家的，钱分给了别人怎么办？我找谁说理去？”

“找村队啊！”有脑子转得快的已经明白了。

“不管卖的是谁家的香菇，最后都按大家伙儿一起卖了来算钱。”

“没明白……”

最后还是齐珊出面解释。

对待老人家，讲政策和规矩是不容易讲通的，她很擅长用举例子的方式，深入浅出地让老人家了解。

“陆三爷爷，我给你举个例子，你家交了三斤上等香菇，和五斤中等香菇到村队，村队给你登记上，你拿着条子就能回去了，等香菇卖出去了，再分钱。”

“这里头呢，我家也交了三斤上等香菇，四斤中等香菇。”

“陆阿婶家交了十斤上等香菇，八斤中等香菇，两斤下等香菇。”

“咱们按一个星期算，这个星期一共收了十六斤上等香菇，如果卖了八斤，一斤六十，就是480，这钱就咱们三家分。”

“怎么个分法呢？就按十六份，你家拿90块，我家拿90块，陆阿婶家出得最多，拿300块。”

“如果是中等香菇，这个星期一共收了十七斤，卖了七斤，一斤五十，就是350，也是咱们三家分，但是就按十七份分。”

“您拿五份，就是350除17，再乘5份，您拿一百零二块九毛多，我是四份，就拿八十二快三毛多，陆阿婶家拿一百六十四块七毛。”

“如果下等香菇卖出去了，那就跟咱俩无关，因为咱们没交下等香菇，卖出多少，就是陆阿婶家的。”

陆三爷爷听明白了：“就是啥都分个股呗。”

“没错！”

但陆三爷爷不大满意：“你咋不说我家出十斤香菇，啥钱都是老二媳妇拿得多！”

齐珊：“……”

得，是她举例不够细致了。

齐珊说：“由村队统一收购、统一定价，统一卖，统一分钱，大家就不用自己到处去找游客卖东西，免得招人烦，还容易被压价。”

“以后有游客买东西，全都指到村队，只要卖出去了，大家都能分钱，谁也不担心被落下。”

村里听明白的人纷纷点头：“这法子好！往村队一交，等着分钱就行，不愁搁在家里卖不了。”

“对对对，我嘴巴不会说话，要是村里有会说话的人帮忙卖，那更好了。”

劝说终于有效果了，齐珊和简星夏都很高兴。

万事开头难，但难也要迎上去。

现在不被村民质疑追问一番，以后村里的市场乱了，处理起来更麻烦。

齐珊补充道：“村队统一卖，到时候人工、包装的成本也要扣出来，不过一定比大家互相压价，成天追着游客跑要好得多。”

村里人：“嗐，你们年轻人有想法，咱们村以前那么些个人想开店和饭馆，也没见谁开起来，就夏夏开起来了……你们有文化，我们听你们的就是！”

简星夏闻言就是一笑，这不正好方便她接话吗。

“大家说得对！这正是我要说的第二项计划——”

“山里满打满算，就八间房，根本不够用，好多人想住在村里都没办法，所以我跟胡支书还有齐主任他们商量了一下，决定在村里试点开办民宿和饭店。”

“恩，管理方式嘛，也跟香菇一样。”

“大家轮流做，村里统一定级、定价，每个月统一结算。”

“谁也不用花心思去揽客，也不用担心别人家偷偷动手脚压价、抢客……”

村里人的耳朵又竖起来了。

“这样也行？”